Problemet

Många företag satsar stort på TikTok, men ser inte resultaten i form av leads. Det är lätt att bli distraherad av dansar och virala trender, och glömma bort att TikTok faktiskt kan vara en riktigt bra kanal för att få in nya kunder. Det handlar om att nå rätt personer och att fånga deras intresse.

Så löser du det

Vi såg en tydlig trend hos ett företag som säljer prenumerationer på en digital tjänst. De hade lagt upp massor av TikToks, men konverteringen var låg. De flesta videor var snygga och roliga, men de förklarade inte tydligt vad tjänsten faktiskt gjorde eller varför någon skulle betala för den. Lösningen blev att skapa en serie videor som fokuserade på kundnyttan. Vi testade också olika videoformat.

Konkreta tips

• Fokusera på värdet: Istället för att bara visa hur kul tjänsten är, förklara hur den löser ett problem för kunden. Använd konkreta exempel och siffror.
• Testa olika videoformat: Vi märkte att videor som var ungefär 15 sekunder långa och visade ”före och efter” gav bäst resultat. De var enkla att ta till sig och visade tydligt fördelarna med tjänsten.
• Använd en tydlig call to action: Var tydlig med vad du vill att tittarna ska göra. ”Klicka på länken i bion för att få en gratis provperiod” fungerade mycket bättre än ”Kolla in vår tjänst!”.

Vanliga misstag

Ett vanligt misstag är att företag försöker vara ”roliga” på bekostnad av tydlighet. Humor kan funka, men det viktigaste är att tittarna förstår vad du säljer och varför de ska köpa det. Ett annat misstag är att inte mäta resultaten. Följ upp vilka videor som genererar leads och fokusera på att skapa mer av det som funkar. Sluta slösa tid på videor som inte ger något.

Nästa steg

Börja med att analysera dina befintliga TikToks. Vilka har genererat flest leads? Vad kännetecknar dessa videor? Använd den informationen för att skapa en ny strategi. Testa olika videoformat, fokusera på kundnyttan och använd tydliga call to actions. Kom ihåg att TikTok är en snabbrörlig plattform, så var beredd att anpassa din strategi efterhand.

👉 Behöver du tips för att öka din synlighet på sociala medier? Kolla in enkla knepen som fixar fler leads på sociala medier.