Att driva en redovisningsbyrå kan vara en utmaning. Konkurrensen är hård och många byråer förlitar sig fortfarande på rekommendationer eller traditionell marknadsföring. Vår kund, en redovisningsbyrå i Norrland, stod inför just den situationen. Telefonen ringde sällan och de få förfrågningar som kom in räckte inte för att skapa tillväxt.
Efter tre månader tillsammans med oss såg verkligheten helt annorlunda ut. Antalet kvalificerade leads hade tredubblats och byrån fick förfrågningar från företag som verkligen passade deras tjänster. Så här gick det till.
Utmaningen: många klick men inga kunder
Byrån hade tidigare testat annonser på egen hand men resultatet blev mest klick utan någon uppföljning. Landningssidan kändes stel och gav inte det förtroende som behövs när man ska välja en partner för sin ekonomi. Kort sagt fanns det intresse men inga riktiga leads.
Lösningen: en strategi för kvalificerade leads
Vi tog ett helhetsgrepp och satte upp en ny strategi med fokus på tre delar:
- Facebook Ads
Vi skapade en kampanj som riktade sig direkt till företagare i regionen. Budskapen testades och justerades tills vi hittade rätt ton som fick målgruppen att reagera. - Landningssidan
Sidan gjordes mer förtroendeingivande. Tydlig presentation av tjänsterna, enkla formulär och innehåll som visade byråns kompetens. - Budskap och testning
Vi provade olika vinklar – från trygghet och säkerhet till rådgivning och långsiktiga relationer. Efter ett par veckor såg vi vilken inriktning som fungerade bäst och skalade upp.
Resultatet: en stabil ström av nya förfrågningar
Efter tre månader hade redovisningsbyrån tredubblat sina leads. Telefonen började ringa regelbundet och formulären fylldes i av företag som behövde hjälp med bokslut, löpande redovisning och rådgivning.
Det kanske mest värdefulla var att de nu kunde välja vilka uppdrag de ville lägga fokus på istället för att jaga alla möjligheter. Det skapade trygghet och långsiktig tillväxt.
Lärdomar: därför fungerade det
Det som gjorde skillnaden var inte bara annonserna. Det var helheten. När kampanj, budskap och landningssida jobbade tillsammans blev resultatet något helt annat än tidigare försök.
För företag inom tjänstebranschen visar detta case att digital marknadsföring inte bara är för e-handel eller produktföretag. Med rätt strategi kan även en redovisningsbyrå bygga en stabil pipeline av kunder.
Avslutning
Det här caset är ett exempel på hur modern leadsgenerering kan förändra vardagen för företag som vill växa. Från tyst i telefonen till en stadig ström av förfrågningar på bara tre månader.
👉 Vill du lära dig mer? Läs om de fem trenderna som förändrar leadgenereringen 2025.
