Problemet

Många företag satsar stenhårt på snygga kampanjer och flashiga webbsidor, men missar grunden: att verkligen förstå vad deras kunder söker efter. Resultatet? Massor av trafik, men få leads som faktiskt leder till affärer. Det är som att fiska i en tom sjö. Du får motion, men ingen fisk.

Så löser du det

Lösningen är enkel, men kräver lite research: ta reda på exakt vilka ord och fraser dina potentiella kunder använder när de letar efter dina produkter eller tjänster. Sluta gissa och börja lyssna på vad Google (och kunderna själva) berättar.

Konkreta tips

• Använd sökordsverktyg: Google Keyword Planner, Ahrefs eller SEMrush är bra startpunkter. Hitta sökord med köpintresse. Alltså, de som faktiskt är på väg att köpa.
• Kolla konkurrenterna: Vilka sökord använder de? Vad funkar för dem? Använd verktyg för att analysera deras SEO.
• Prata med dina säljare: Vilka frågor får de oftast? Vilka ord använder kunderna när de beskriver sina problem? Deras input är guld värd.
• Skapa innehåll som svarar på frågor: Skriv blogginlägg, gör videor, skapa guider som direkt adresserar kundernas frågor och behov. Var hjälpsam, inte säljande.
• Optimera dina landningssidor: Se till att dina viktigaste sökord finns med i titlar, rubriker, texter och meta-beskrivningar på dina landningssidor.

Vanliga misstag

Det vanligaste misstaget är att gissa vilka sökord som är viktiga. Ett annat är att bara fokusera på breda sökord med hög volym, istället för mer specifika, nischade sökord som attraherar rätt typ av kunder. Att ignorera mobilsökningar är också ett kardinalfel i dagens läge. Folk söker efter lokala tjänster på mobilen hela tiden.

Nästa steg

Börja med att göra en sökordsanalys. Identifiera de sökord som är mest relevanta för din verksamhet och som har potential att generera kvalitativa leads. Implementera dessa sökord i ditt innehåll och på dina landningssidor. Följ upp resultaten och justera din strategi efter hand. Glöm inte att optimera landningssidorna för maximal konvertering. Lycka till!