Problemet

Känner du igen dig? Du har en landningssida som ser snygg ut, du får trafik, men anmälningarna eller köpen är inte så många som du önskat. Det känns som att något inte riktigt stämmer, men du vet inte vad.

Så löser du det

Lösningen heter A/B-testning. Det handlar om att testa olika versioner av din sida mot varandra för att se vilken som presterar bäst. Vi gjorde det nyligen för en kampanj där vi ville få fler att anmäla sig till ett webbinarium. Det handlade inte om att bygga om hela sidan, utan om små justeringar som gav stor effekt.

Konkreta tips

• Testa olika rubriker: En bra rubrik fångar uppmärksamheten direkt. Vi testade en mer faktaorienterad rubrik mot en som spelade mer på känslor. Den känslomässiga vann.
• Byt färg på CTA-knappen: Det låter kanske löjligt, men färgen på knappen som uppmanar till handling (CTA-knappen) kan göra stor skillnad. Vi testade rött mot grönt, och det visade sig att den gröna färgen fick fler klick.
• Justera texten på CTA-knappen: Istället för “Anmäl dig nu” testade vi “Ja, jag vill lära mig mer!”. Den senare kändes mindre formell och mer inbjudande, vilket gav fler anmälningar.
• Flytta runt element på sidan: Ibland handlar det om att prioritera information. Vi flyttade upp en kort sammanfattning av vad webbinariet skulle handla om, vilket gjorde att besökarna snabbare förstod värdet.

Vanliga misstag

Många gör misstaget att testa för många saker samtidigt. Då blir det svårt att veta vad som faktiskt gav resultatet. Testa en sak i taget och ge det tillräckligt med tid. Ett annat vanligt fel är att dra förhastade slutsatser. Vänta tills du har tillräckligt med data innan du bestämmer dig för vilken version som är bäst.

Nästa steg

Börja med att identifiera en sida eller ett flöde på din webbplats som du vill förbättra. Välj ut en sak att testa och skapa två versioner. Använd ett verktyg för A/B-testning, till exempel Google Optimize eller Optimizely, för att visa de olika versionerna för dina besökare. Analysera resultaten och implementera det som fungerar bäst. Glöm inte att fortsätta testa och optimera!

👉 Om du vill se ett annat exempel på hur små ändringar kan ge stor effekt, kolla in hur Snapchat ökade leads med 40%.